Как вести клиента к решению, а не просто информировать

0:04Друзья, привет. На вайбе успехов Валентин Широзия. Привет. >> Привет. Привет. >> Рада тебя приветствовать. О чём сегодня твой спич на этой конференции? >> Если по-английски, я говорил, что sales presentation you to achieve decisions and clarity. Да. То есть в целом я говорил про продающую презентацию. Не имеется в виду конкретно слайды вот, знаешь, привычные, >> то, что мы сейчас делаем тоже в каком-то рода презентации, конечно, >> res, shorts, любой вообще видео, полиграфия, всё это элементы презентации. И мы сегодня живём, вот я говорил о том, что в такую эру, когда очень много идей, то есть мы перезагружены идея. Из любого утюга все нам что-то рассказывают, что-то говорят, но мы живём при этом время, когда мало решений принимается, да? То есть человека закидывают всякого рода идеями: "Купи то, будь таким, сделай это, пойди туда". В итоге человек не понимает, а что делать-то вто итоге решение не принимается. А если решение не принимается, ревенюно, то есть денег нет, да?

1:04>> Конечно. Я, соответственно, говорил про то, что есть прямо целая структура продающей презентации. И если по этой структуре идти, то неважно, какой у тебя месседж. Это может быть длинная презентация там на час или может быть короткий рилс на 10 секунд. Если ты идёшь по этой структуре, то вот ты ведёшь людей к принятию решения. То есть ты не просто им как информируешь: "Вот у меня классный продукт или вот у меня классный подкаст". А ты, например, говоришь: "Давай прямо, давай попробуем твой подкаст презентовать по вот этой структуре". >> Давай, давай. То есть давай. Вот там есть шесть шагов. Первое, нам надо сказать, а вообще какие сейчас изменения в мире, да? То есть вот, ну, спроетируем на твою индустрию, да? То есть почему все идут в подкастах там, не знаю, так, >> да? Что что там про >> показать свой личный бренд? >> Ну, вообще показать, почему подкасты, почему в медиа медиа всегда было, >> конечно, >> да, просто сейчас в медиа э фокус идёт, например, на подкасты, да.

1:59Соответственно, мы можем сказать, то, поскольку мы уже делали, наверное, презентацию нашей подкастной немножко попроще, что условно там есть много всякой аналитики, что условно молодое поколение переходит в подкаст. Угу. >> А это наши будущие клиенты, да? А многие компании, они типа это динозавры, они ещё там не это не двигаются и, например, не используют подкаст-формат, да, в своём бизнесе. Соответственно, мы можем сказать, что, а, поскольку эра подкастов, вы туда не идёте, вы упускаете огромное количество, например, аудиторий, да? Дальше нам надо показать, какое будущее у победителей и у проигравших. То есть типа, если вы не идёте в подкасты, то вы лохи. [смех] >> Ребят, ну извините, уж знаете, такие реалии, >> да? И причём это же ещё когда ты вот так на провокации играешь, то есть ты показываешь, что вы действительно вас там нет, значит вы лузеры, вы не успеваете по каким-то причинам, да? А вот кто-то, может быть, не такой даже умный, как вы, не такой богатый, как вы, но шустренький идёт в подкасты, он уже победитель. То есть мы играем на каком-то, напри. Дальше мы показываем третий шаг - это некое светлое будущее. То типа представьте, как классно если там через 2 года в вашем подкасте будет миллион там, не знаю, подписчиков, и ваши идеи вашего продукта будут очень легко до них доноситься с помощью этого формата.

3:15Классно. Классно, как мы этого хотим. И потом только ты презентуешь свой продакшн, свою медиа. Ты показываешь, сколько у тебя кейсов. Ты показываешь, что ты работал и с спортсменами, и с предпринимателями, с теми, с теми, только уже потом. Не в самом начале, как все это любят делать. Да. О, смотрите, какой я крутой. Нет, сначала ты рассказал, что реальность вот такая, лузеры здесь, победители там. Светлое будущее вот такое. И я, ты помогу вам прийти к этому будущему, потому что у меня вот такая классная медиапродакшн-компания. Ко мне приходят такие-то, такие-то, у нас своё оборудование, ну, в общем, всячески себя там расхваливаешь, и они понимают, что вот в это светлое будущее они без тебя прийти не могут. >> Понимаешь, >> да? То есть ты таким образом >> ненативно продаёшь то светлое будущее с твоей помощью.

4:05>> Угу. И в конце ты делаешь call to action, типа там, не знаю, приходите к нам в студию, запишите там, не знаю, бриф, подкаст какой-то там бесплатный условно. Ну, короче, какой-то call to action, потому что большинство презентаций заканчивают словами: "Спасибо за внимание" и типа всё, да? А это это вообще это ну дизаер, да, вот как это прям это очень большая ошибка сегодня в презентации. Нельзя, надо заканчивать каким-то призывом к действу. Не знаю, запишитесь на консультацию, прийдите в нашу студию, попробуйте там, не знаю, что угодно. >> Вот такая тема. Внимание, а сейчас будет самое интересное. Если вы хотите стать гостем моего следующего подкаста и рассказать широкой аудитории о себе и о своём бизнесе, напишите мне и узнайте подробности. Также вы можете привлечь новых клиентов и подписчиков в свои проекты, [музыка] разместить рекламу в моих следующих видео. Все контакты по QR-коду [музыка] и в описании данного видео. Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, а мы продолжаем.

5:08Насколько сейчас важно, открывая бизнес в в Соединённых Штатах, будем говорить, уметь себя презентовать? Из чего сделать первый шаг? >> Ну, это я вообще, когда начал заниматься презентациями, это было там где-то 8 лет назад, я говорил, что презентация в наше время это как вот 20 лет назад мы с тобой примерно одного возраста, это как был английский язык, да? То есть тогда вот, когда мы были с тобой детьми, ну, родители, которые более-менье по говорили: "Учите английский язык, учите английский язык следующий там через 20 лет без английского будет никуда". Ну, как мы понимаем, они оказались правы воду сли, >> да? То же самое сегодня с презентациями. То есть те компании, консультанты, неважно кто, кто не тренируется презентациям, кто не вкладывает какие-то деньги для презентации своих продуктов, э, то у тебя, конечно, проигрывает. Поэтому, безусловно, это неважно. Америка, это Китай. И вообще неважно, где мы сегодня, особенно в Америке. В чём сложность?

6:03Просто Америка - это концептуальный рынок. >> Угу. >> То есть здесь уже всё понятно, всё много всяких бизнесов, много всяких индустрий. Приходи, работай, будет тебе счастье. Но в этом концептуальном рынке ещё сложнее как раз-таки презентовать, а почему мы-то? Ведь там полно всего, а тут какая-то молодая компания, организованная эмигрантами из России, то есть, ну, с какой стати, да? Поэтому, конечно, всё упирается в презентацию. То есть как ты себя презентуешь, через >> через что ты туда пойдёшь, какую эмоцию, как ты поймаешь, всё это упирается всегда в презентацию. >> Считаешь ли ты, что хорошая презентация обязательно должна, а сопровождать также в социальном, а, пространстве Instagram, какие-либо другие социальные сети? Насколько это сейчас важно и актуально?

6:50>> Абсолютно. Причём я как только начал где-то там, может быть, 5 лет назад так осознанно вести социальные сети, я сразу сказал и своей команде, и сам себе, наверное, в первую очередь, что я не буду просто делать, не условно контент для Инстаграма, а потом его копипайстить во все остальные площадки. Ну, потому что это, на самом деле, не совсем логично. Если есть разные площадки, значит, наверняка есть разные форматы презентации этих площадках. И вот что я сейчас делаю, да, например, то есть я сделаю вот этот YouTube канал, и он будет неким таким, знаешь, фундаментом для контента, который можно потом будет декомпозировать и дистрибтировать во все другие площадки. Но это не должен быть тот же самый контент в Инстаграме. Понятно? Это Reals, соответственно, надо уметь презентовать в формате Reels. LinkedIn - это больше текст, смешанный с какой-то датой, с каким-то, например, там, не знаю, результатом какого-то исследования, может быть, картинка с инфографикой, да, это, очевидно, этот формат. Facebook, только текст, только текст или фотография. Всё, там уже особо ничего не смотрит, как бы просто копировать Reels из Инстаграма в Facebook на такое, как подкасты, да? То есть это вообще мекка для презентаций, понимаешь, как бы можно зайти сейчас там, не знаю, всяких мастадом взять, они там по 4 часа записывают, да, интервью, и многие их ругают, что типа как так?

8:04Кто в наше время 4 часа будет смотреть? Смотрят, и они знают, почему смотрят, понимаешь? А ты представляешь, какую презентацию можно запилить 4 часа? Ну, я имею в виду не просто там что-то презентовать, но даже фильм. Ну, взять, например, там, не знаю, Дудя, да, известный подкасти. Если посмотреть его последние выпуски, он пытается раскрывать личность всё больше и больше, да? То есть вот с кем он общается, не только на предмет его экспертизы, но и на предмет его каких-то хоббий, личных каких-то вещей, потому что он понимает, что просто презентовать раньше как просто эксперта уже не камельфо, поэтому он старается распаковать, да, то есть собеседника через какие-то другие элементы и презентовать его таким образом аудитории. Понимаешь, как >> интересные вещи рассказываешь. А что касаемо искусственного интеллекта, ты знаешь, сейчас очень модно стало создавать всякие AI, аватары, где не сам человек, в общем-то, рассказывает и презентует себя, а где просто его, грубо говоря, изображение, которое передвигается с помощью искусственного интеллекта. Как ты думаешь, это хорошо влияет на рынок продаж, либо это всё-таки как будто забирает доверие?

9:13Ну, надо сказать, что, несмотря на то, что я в продажах достаточно системно разбираюсь, потому что я не только человек презентации, я предприниматель, и у меня специализация бизнес developлопмент and marкетинг. То есть я знаю, что такое продажи в принципе, но я бы не хотел давать какую-то, наверное, обратную связь именно по продажам. При этом я понимаю твой вопрос, и он там очень тонкая грань, понимаешь, между презентациями и продажами. Потому что на самом деле то, что работает и помогает продавателю, то и хорошо. На самом деле, если оно работает, если это TI аватар для какой-то конкретной компании, для какого-то продукта работает, потому что что значит работает? Это значит, что он снижает косты. То есть тебе больше не надо самому так сидеть часами. У тебя завтра настроение одно, сегодня хорошее, а у него всегда хорошее настроение у этого аватара. И вы, неважно, в какой момент ты его запустишь, это всё про оптимизацию издержек. Соответственно, продажи, чем меньше издержки, тем больше прибыль. Кайф, значит, он работает. Но тут надо не забывать про вот эту лицо бренда, как мы там не знаем, неважно, там ДНК бренда, да, наверное, тяжело это сделать с помощью виртуального какого-то аватара, да, поэтому наверняка должен здесь быть какой-то человек. Я очень люблю современные технологии, и моя, например, текущая презентация с точки зрения структуры, она была сделана с помощью чата GPT. Мне не надо было сидеть, как раньше, 2-3 часа, делать тексты какой-то, понимать, какое сообщение на одном слайде, на другом. Я просто дал хорошее ТЗ чату GPT, и он, поскольку меня уже знает, он мне за 5 минут выдал эту структуру. Всё. То есть я не потратил 2 часа, как раньше, понимаешь?

10:42>> Я всю свою работу делал в чатом GPT. >> Всю. >> Поэтому презентация, конечно, в презентациях сегодня используется повсеместно. Контент, визуализация, анимация, аватары эти, ну, то есть космос, как бы, как раньше мы без этого жили, я вообще не представляю. Но просто здесь очень важно знать вот эту грань, знаешь, потому что люди в основном люди как устроены, когда эта штука появилась, давай, давай, давай, всё, мы туда все. И в итоге, ну, получается фигня какая-то. Угу. >> Баланс, надо знать везде баланс >> и всё-таки, наверное, не терять ту самую живую связь, когда ты чувствуешь меня, а я чувствую тебя. >> Конечно, конечно, конечно. В этом всё. Это же к этому всё идёт, на самом деле. Если даже там 5 лет назад брать, типа, о, нетворкинг везде, нетворкинг везде. Сейчас нетворкинг становится, ну, ценностью, да, потому что, ну, действительно так и познакомиться. Кто знает, куда нас с тобой приведёт вот это знакомство? А ты просто стояла, пила воду. Я подошёл. Привет, привет, ба-ба-бапа. Вот мы сидим, что-то записываем. Завтра пойдём ещё куда-то.

11:37Нетворкинг это >> это классная вещь, >> да. Это нуно это валюта, реальная валюта, понимаешь? >> Ты знаешь, я думаю, что в современном мире самая дорогая валюта скоро будет человеческая душа. >> Да, 100%. [смех] Именно. Ну, если я правильно понимаю, о чём ты. То есть это именно то, насколько глубоко ты можешь с человеком выстроить эмоциональную связь, эмоциональные отношения. И не в моменте, чтобы, например, там, о'кей, мы вроде как эмоционально подружились, всё, завтра я им точно что-то продам, >> а потом пофигу. Нет, а именно на долгосрочном отрезке, >> да, >> и развиваете, развиваете, развивать, развивать. А это возможно только, конечно, когда есть какой-то эмпатия или как это называют. Да. >> Да. То, чем никогда не будет обладать искусственный интеллект. 100%. Спасибо тебе огромное за такой классный разговор. Было очень познавательно и >> тебе спасибо. Ты очень ты очень крутая и я уверен, что у тебя всё получится с этим подкастом и с новым подкастом.

12:31Классных тебе зрителей и участников и партнёров, которые будут тебе помогать всё это развивать дальше. >> Благодарю тебя. Спасибо. Yeah.